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目前分類:保險基本觀念 (10)

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小明與小美都是社會新鮮人,有天吃飯的時候討論到保險。

 
小明說:「保險每年都繳好多錢!」
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王先生在多年前有保險的需求,於是他開始認真的研究保險商品。研究了多天之後他認為自己研究出來的商品很適合自己目前的需求,就跟做保險業務員的朋友買了一份保單,朋友也照他的規劃適當幫助他調整。在3年之後王先生結婚了並且生下了一個女兒,生活可說是快樂圓滿。正當他想要為生活為家庭好好努力打拼的時候,風險降臨。一場意外車禍發生,造成雙腿截肢,意外險理賠理賠金500萬,跟保險公司申請理賠,保險公司通知因為在投保時職業等級是2級,現在的工作職業等級是拒保類,因此保險公司拒絕理賠。原本以為買了保險就不用擔心風險來臨時所要面的問題,但想不到因為沒有通知保險公司職業等級變更,導致拒賠!

保單定期檢查.jpg

大多數人買保險後都是希望未來風險來臨時,能夠保障自己跟家庭的安全,讓自己的生活不被改變。這個想法是很好的,但有很多買保險後需要注意的事情卻沒有注意。導致風險來臨時無法承擔風險造成的後果。

下面就跟大家說說保險買了為什麼要定期檢視保單,以及要注意的事項及後果。

1.住所或居所變更

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很多人買了保險卻不知道自己保單內容是什麼,通常會有這種情形的大多數都是對保險關心度不夠。可能因為買保單的時候還小父母幫子女購買,父母說簽名就簽名了,或者是因為人情所以購買,又或者是出社會後好朋友閨密等從事保險業,自己也認為該買些保險了,就相信好朋友會用心幫自己規劃最好的保單,完全不擔心就把保險相關問題交給他處理。但時間久了,隨著年紀越來越大,身體漸漸出現毛病,開始慢慢覺得保險很重要。進而想要了解自己的保單有哪些內容。於是就有了保單健診的想法。

保單健診可以由業務員來完成,也可以上網請人規劃建議,好的保單健診應該要全方面了解客戶需求、預算、資產、收入等。但大多數人看到保單健診需要那麼多資料就覺得有必要嗎?我只是單純的想要知道自己的保單而已!

下面就深入解釋智偉google表單要求的資料的原因在哪裡,希望未來想要保單健診的人可以確實的花時間詳細填寫,否則資料不全智偉也不知道怎麼規劃好。

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1.首先是基本資料姓名、性別、出生年月日、婚姻狀況

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在買保險之前,要保人與被保險人有一個很重要的義務,這個義務關係到未來保險契約會不會被解除!這個義務就是訂約時要保人的據實說明義務。簡單來說就是在簽約的時候,要保人要對要保書上的詢問事項誠實告知,如果故意不告知訂約後兩年內如果被保險公司知道了。那保險公司就可以解除契約,解除契約保險公司就可以不用理賠了。

我們來看保險法怎麼寫

保險法64條

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小朋友最適合用定期險了!!為什麼這麼說呢??
 
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小源與依依是一對夫妻,小源結婚過後因為買了房子生了小孩,沉重的家庭責任壓在身上,每天朝九晚五的工作,希望能有一個健康快樂的家庭。然不想依依因小源經常性的加班,相處的時間變少,少了談戀愛時的感覺,每天都還要照顧哭鬧的小孩,家庭收入也很吃緊,漸漸的常常發生爭執。這樣的日子相處下來雙方的不愉快已經達到無法調解的狀態,最後只能以離婚收場!

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兩個人來自不同的家庭,有著不同的生長背景、生活習慣,在觀念想法上都需要花上大量的時間磨合,如果小源察覺依依的不滿每天有時間就多陪陪她,或者是依依能夠體諒丈夫的辛苦,雙方有共同的想法與目標,也許結局不會是如此。

現在台灣的離婚率居高不下,在保險上也有值得注意的地方,例如丈夫跟前妻結婚時買了一張人壽保險,受益人寫"妻",事隔多年後離婚跟另一個人結婚,結果保單受益人都沒有更改過就撒手人寰了,這時候的受益人"妻"是前妻還是後妻呢?兩位妻子因為這筆保險金吵到爆,甚至訴訟。如果再訂約時對受益人的部分有了解、未來有任何情事變更時,都有記得受益人的重要性的話就可以避免類似的糾紛!

受益人的指定方式有兩種

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大家對保險經紀人一定很陌生。大部分的人應該都只有聽過中國人壽、南山人壽、富邦、國泰等等的保險公司。

 

舉個例子來說明保險經紀人跟傳統保險公司有什麼不一樣。

大家一定都有買過家電。那都是去哪裡買呢?全國電子、燦坤、還是賣場呢?或著是專賣店呢?相信大部分的人應該都是去,全國電子、燦坤或著是賣場。為什麼不是去專賣店呢?因為在賣場買家電可以選擇品牌跟比價格,來看哪個比較符合自己的需求,跟預算

 

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一病一價,割盲腸住院就有差

 

現在,當民眾生病住院,醫院會依據病患所進行的手術、使用的藥物、住院的天數,向健保局申請費用,只要是合理的使用,健保局就會一一給付,也就是俗稱的「論量計酬」。DRGs支付制度和現行論量計酬制度最大的差別,後者是依據醫院的服務量給予報酬,通常是報多少給付多少;前者則是根據臨床醫學的治療現況,把住院病患的診斷、手術或處置、年齡、性別等,及出院狀況等條件,將病患分為不同的群組,給予定額給付。

例如割盲腸炎的住院病患,健保局給付約3萬5000元,採用傷口較小的腹腔鏡手術,比傳統的開腹手術,可多1500 元左右的給付,形同鼓勵醫院多用小傷口的開刀法。但是DRGs則不管醫院採用哪一種手術,一種病患,通通只有一種價格。

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買對保單很重要,買錯了得不到保障,又花了大筆的錢得不償失。很多人一年保險費5-7萬,一家四口每年要繳的保險費要20多萬,二十年繳了400多萬,都可以買一棟中古屋了!!買房子、買車子、買手機都知道要精打細算熬夜研究,買房子從有一筆頭期款看了2-3年才決定出手,買車從舊車出毛病時就在可慮下台車要買甚麼好了,買手機在合約到期前一個月就在觀察哪支手機好CP值高,大家都知道貨比三家不吃虧。但花在保險上的時間可能都只是聽業務員說說,一個禮拜就決定了人身中大筆開銷,反正保險我有買了,我身體很健康又用不到買了那麼多有甚麼用!簡直浪費錢!

 

你知道你買了什麼保險嗎?

大部分的人都只知道我有買癌症、我有買終身醫療、我有買意外險,但都沒有想過保障是否足夠,只是單純的相信自己的業務規劃的一定是樣樣俱全,以後老了不用擔心醫療費用,但過了二三十年後,發生理賠了,為什麼我住院一天只有賠1000?為什麼意外險只有100萬?為什麼沒有我沒有殘廢險?為什麼一直不停的出現!所以如何用最少的錢買到適合自己的保單,是一件非常需要關心事情。保障買對了,條款再來研究,不要連買保障的方向都錯了,還在研究哪間商品比較好。買錯方向比買錯條款還要錯!!最好在買之前了解該買那些商品才是對人身不同階段的最有幫助的,再來在選擇比較有優勢的保單。

 

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自然保費,年紀越大保費越貴怎麼辦?
 
每次跟客戶談完保險規劃後,一定都會提醒客戶,一年期定期險是自然費保費,會隨著年紀增加,保險費也會增加,最後老年時可能會增加到你負擔不起!
 
說完後客戶都會說:「我知道了!」

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